Sales Consulting Group
Аудит находит проблему. Консультирование определяет решение. Настройка внедряет и сопровождает результат.
Прежде чем говорить об инструментах
В какой-то момент рост компании упирается не в спрос, продукт или количество лидов. Он упирается в собственную систему продаж.
Менеджеры сильны каждый по отдельности, но работают по разным правилам. Воронка есть, а объяснить, на каком этапе теряются сделки, никто не может. РОП тушит операционные пожары вместо того, чтобы управлять результатом команды. Сложные сделки собственник по-прежнему закрывает лично.
На этом этапе отдельных инструментов — скрипта, новой CRM, смены мотивации — уже недостаточно. Нужна система, которую видно и можно контролировать.
Мы не приходим с готовым набором универсальных решений. Сначала разбираемся, как отдел продаж работает на самом деле — и только потом предлагаем, что менять.
Принципы работы
Говорим по делу, без воды и общих формулировок. Каждая рекомендация — конкретная и применимая.
Идём с клиентом до результата, а не до конца контракта. Сопровождаем внедрение, а не только советуем.
Рост клиента — прямое отражение нашей работы. Заинтересованы в результате, а не в часах консультаций.
Два направления
Клиенты первого направления — естественная аудитория для второго: от разовой диагностики до постоянной площадки развития команды.
Точечная и проектная работа: разовые консультации, комплексная диагностика и построение системы «под ключ».
Регулярное развитие команды продаж: планирование с РОПом, обучение менеджеров, книжный клуб как постоянный формат.
Когда это особенно нужно
Если несколько пунктов ниже — про вашу компанию, разовый совет вряд ли решит вопрос. Нужна диагностика и системные изменения.
Экосистема SCG
Находим проблему: узкие места в воронке, скриптах, CRM, мотивации.
Определяем решение и приоритеты для конкретной ситуации.
Внедряем систему «под ключ» и сопровождаем результат.
Переходим в регулярный формат: сессии с РОПом, обучение, книжный клуб.
Аудит → консультирование → настройка → стратегические сессии и книжный клуб — так клиент постепенно проходит оба направления внутри одной экосистемы.
Кому подходит
Компании малого и среднего бизнеса с отделом продаж от 3 до 20 менеджеров.
Собственники и РОПы, которым нужна как разовая диагностика, так и системное развитие команды.
Компании с сезонным или проектным циклом продаж, которым требуется регулярное обновление стратегии.
Основатель и CEO SCG
Более 10 лет управляет коммерческими подразделениями. Ранее — коммерческий директор в IT-компании партнёрской сети «Актион». Строит отделы продаж, которые работают по системе, а не на личных договорённостях.
Главный вопрос меняется
Оставьте заявку — обсудим ситуацию в отделе продаж и подберём формат работы под ваш масштаб и цикл продаж.